西联汇款的体育营销进阶

发布时间:2017年11月01日

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  作为美国财富五百强第一数据公司(FDC)的子公司,国际汇款公司西联汇款迄今已有150年的历史。它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络,代理网点遍布全球近200个国家和地区,在中国拥有多家银行合作伙伴。

  多年来,西联汇款在体育赞助方面的探索也是越来越深入,从小众赛事走向大众资源。西联汇款曾是澳式橄榄球NRL悉尼公鸡队2002-2003赛季的主赞助商,现在虽然不是主赞助商,也仍与这支球队保持着赞助关系。它还多次赞助过WWE、WCW等摔跤品牌赛事。

  西联汇款不仅依靠赞助地方体育资源,吸引到众多移民用户,还将视野放大到了国际市场上。早在2011年,西联就推出了Moving Money for Better的全球品牌宣传活动,为与全球用户互动打下了坚实基础。在2011年底,西联又推出World of Betters推广活动,活动主要目的是让人们思考如何运用手中的1000美元,让世界变得更加美好。活动期间,用户可以登录西联官方网站,从500个选项中选出自己的答案。

  在具体活动中,西联在世界各地的几个城市中,推出五场名人“善举”活动,其中包括:在巴黎,美国创作型歌手约翰-传奇、德籍女歌手Ayo和随机选择的一位街头艺人组织的一场即兴音乐会;在孟买,宝莱坞歌手Sunidhi Chauhan为25名贫穷女孩化妆;在迈阿密,说唱歌手Pitbull翻新了一个户外表演与游乐空间。

  2012年,西联汇款宣布拿下2012年到2015年的欧联杯赞助权。时任西联汇款全球品牌副总裁马克-奥德利特表示,许多品牌都在足球领域发力已久,而西联汇款选择了一条不同的道路。在选择赞助资源时,西联当时做了很多考虑,比如,是签下梅西、C罗这样的足坛巨星,还是塞尔吉奥-阿奎罗、梅苏特-厄齐尔这样的新星?又比如说,西联汇款曾与英超球队做过深入的沟通,是选择比较区域性的赞助,还是成为一个俱乐部的合作伙伴?